О проекте и специфика ниши
AIWASOLUTION — агентство делового туризма, работающее в B2B-сегменте: корпоративные командировки, организация деловых поездок, визовая поддержка. Клиент пришёл по рекомендации разработчика сайта (ok-studio.ru).
Специфика ниши делового туризма — длинный цикл сделки и высокая конкуренция в Москве. Корпоративный клиент тщательно выбирает подрядчика: сравнивает несколько агентств, смотрит на экспертность и доверие. Поиск — основной канал входа в воронку, поэтому присутствие в топе по коммерческим запросам критично.
Проблемы на старте
Сайт прошёл через редизайн и переезд на Битрикс. Это типичная ситуация: новый сайт выглядит лучше, но после смены CMS поисковые позиции обнуляются, а технические ошибки накапливаются. На момент начала работ:
- Позиций не было — ни по Москве, ни по России ни один коммерческий запрос не входил в топ-10.
- Трафик минимальный — 15–20 человек в день из поиска, преимущественно брендовые запросы.
- Лиды единичные — 1–2 обращения в месяц с сайта, органика как канал продаж не работала.
- Структура сайта не соответствовала поисковому спросу — не хватало посадочных страниц под ключевые направления бизнеса.
Что было сделано
1. Полный ручной аудит сайта
Провели аудит по пяти направлениям: техническая оптимизация, внутренний аудит, внешний аудит, юзабилити, анализ конкурентов и лидеров рынка. Аудит показал узкие места и дал основу для плана работ.
2. Семантическое ядро
Собрали полную семантику по нише делового туризма — коммерческие запросы по услугам, гео-запросы, запросы конкурентов. Все отслеживаемые запросы добавили в Топвизор для еженедельного мониторинга позиций по регионам Москва и Россия.
3. План продвижения на 6 месяца
По итогам аудита и семантики составили чёткий помесячный план. Приоритеты: сначала техника, потом структура и контент, параллельно — ссылочная масса.
4. Доработки и внедрения
— Создали новые посадочные страницы под все ключевые группы запросов.
— Внедрили блоки «Вопросы и ответы» для текстового ранжирования и демонстрации экспертности.
— Регулярно публиковали статьи в блог с перелинковкой на страницы услуг.
— Стандартные работы: мета-теги, заголовки, технические параметры — всё в первую очередь.
5. Работа со ссылочной массой
Наращивали ссылочный профиль через размещение экспертного контента на VC.ru и тематических площадках.
Итоги работы
За 6 месяцев работы сайт вышел в топ 10 по всем коммерческим запросам в нише делового туризма — как по Москве, так и по всей России.
Результат: Ежедневный трафик из поиска вырос с 15–20 до 100 посетителей в день — рост в 5 раз. Лиды из поиска изменились с 1–2 в месяц до ежедневных обращений. SEO окупило не только собственные затраты, но и расходы на разработку сайта — клиент получил стабильный поток корпоративных клиентов из органики.