О проекте и специфика ниши
«Виер Групп» — крупный завод по производству металлических конструкций. Специфика B2B-сегмента в том, что здесь нет импульсивных покупок. Средний чек исчисляется миллионами рублей, а цикл сделки может занимать месяцы. Основной пул заказов завод получал через тендеры и сарафанное радио, тогда как сайт выполнял лишь функцию визитки и практически не приносил органического трафика из Яндекса и Google.
Проблемы на старте
Проведя глубокий аудит сайта и анализ конкурентов в ТОП-10, мы выявили главные преграды для роста:
- Непроработанная структура каталога: Услуги были свалены в кучу на 2-3 общих страницах («Изготовление металлоконструкций», «Монтаж»). Не было посадочных страниц под конкретные высокомаржинальные изделия (металлические фермы, колонны, прогоны, связи).
- Слабые коммерческие факторы (B2B): На сайте не хватало элементов доверия, которые критически важны для снабженцев и инженеров (раздела с ГОСТами, фотографий производства, скан-копий сертификатов, парка оборудования).
- Технические ошибки: Медленная скорость загрузки из-за тяжелых неоптимизированных изображений, отсутствие мобильной адаптации в некоторых важных разделах, дубли мета-тегов.
Что было сделано
Мы разработали стратегию, нацеленную на захват узких, но максимально целевых коммерческих запросов.
- Глубокая кластеризация семантики. Мы собрали семантическое ядро и спроектировали новую структуру сайта. Создали более 40 новых посадочных страниц под каждый тип производимых конструкций и услуг металлообработки.
- Усиление E-E-A-T и коммерческих факторов. Полностью переработали страницы услуг: добавили таблицы с ценами за тонну, формы для прикрепления чертежей (ТЗ) на просчет, блоки с реализованными проектами (с указанием тоннажа и сроков) и раздел с сертификатами качества.
- Оптимизация контента. Написали экспертные тексты для посадочных страниц, заточенные под требования LSI. Внедрили микроразметку для корректного отображения сниппетов в выдаче.
- Техническая доработка. Ускорили загрузку сайта, настроили кэширование, исправили ошибки в файле robots.txt и карте сайта sitemap.xml.
Итоги работы
B2B SEO требует времени на раскачку, но результаты окупают все вложения. Через 6 месяцев после внедрения новой структуры мы вывели в ТОП-3 Яндекса более 60% приоритетных запросов (включая самые конкурентные в Москве).
Результат: Завод начал стабильно получать по 40-50 целевых заявок в месяц напрямую из поиска. Органический трафик вырос с 800 до 2100 целевых посетителей (инженеров, архитекторов, снабженцев). Сайт превратился в независимый и мощный канал оптовых продаж.
