О проекте и специфика ниши
«Завод ЖБИ ПКФ» — крупный производитель железобетонных изделий для гражданского, промышленного и дорожного строительства. Специфика продвижения в нише ЖБИ заключается в огромном ассортименте (тысячи товарных позиций) и особенностях поведения целевой аудитории. Снабженцы строительных компаний ищут продукцию по точным номенклатурным названиям, ГОСТам, сериям и габаритам. Старый сайт клиента совершенно не отвечал этим требованиям, из-за чего терял львиную долю оптового трафика.
Проблемы на старте
На момент начала работ сайт находился в состоянии длительной стагнации. В ходе технического и SEO-аудита мы выявили следующие критические проблемы:
- Хаос в структуре каталога: Товары были свалены в общие, слишком широкие категории («Плиты», «Кольца», «Сваи»). Не было посадочных страниц под узкие запросы (например, «Кольца колодезные КС 10-9» или «Дорожные плиты 2х3»).
- Технические дубли: Стандартный фильтр каталога генерировал десятки тысяч мусорных страниц с динамическими параметрами в URL, которые попадали в индекс Яндекса и Google, размывая вес сайта.
- Отсутствие коммерческих факторов: Для продажи тяжелых ЖБИ критически важна логистика. На сайте не было понятной информации по доставке (манипуляторы, длинномеры), расчету веса продукции и условиям оптовых поставок.
Что было сделано
Мы полностью переработали архитектуру интернет-магазина, превратив его в удобный инструмент для закупщиков.
- Масштабное расширение структуры. Собрали семантику на 10 000+ запросов. Разбили общие категории на сотни узких подкатегорий на основе свойств товаров: по размерам, марке бетона, ГОСТу и серии выпуска.
- Внедрение ЧПУ-фильтра. Настроили SEO-умный фильтр. Теперь, когда пользователь выбирал пересечение параметров (например, «Фундаментные блоки» + «ФБС 24.4.6»), создавалась полноценная статичная страница с уникальным H1, Title и оптимизированным текстом.
- Шаблонизация мета-тегов. Из-за огромного количества товаров ручная проработка была невозможна. Мы составили умные маски генерации мета-тегов и описаний для карточек товаров, подтягивающие переменные (артикул, вес, ГОСТ, цена).
- Проработка E-E-A-T и юзабилити. Добавили на карточки товаров таблицы с точными характеристиками (вес, объем, геометрия). Внедрили калькулятор веса заказа и стоимости доставки. Разместили сканы паспортов качества на каждую партию.
Итоги работы
Благодаря точечной проработке номенклатурного спроса, мы начали собирать самый горячий трафик. Снабженец, который вбивает точный артикул изделия, уже готов сделать заказ, ему нужен только надежный поставщик.
Результат: За 9 месяцев работы поисковый трафик вырос более чем в 3 раза (с 1200 до 3800 целевых посетителей в месяц). За счет улучшения юзабилити и внедрения коммерческих факторов конверсия сайта в оптовую заявку выросла с 0.8% до 2.1%. На сегодняшний день SEO является главным и самым рентабельным каналом продаж для завода.
